挖石头-digstone

错误的说法：微博营销是为了流量。

社会化网络媒体，是一种人际关系网络，微博是做品牌做口碑营销比较适合的网络媒体形式，我们考虑一下微博最大的特点，就是基于“关注”的人际关系。 基于“关注”形成的人际网络：你关注他，follower他，所以被他影响，被他感染与说服。这是口碑营销的基础。

我的观察是“关注”包括了三类，分别是对知名人士的关注、对行业领袖的关注、对朋友的关注。 所以微播的传播是知名人士的观点，是行业领袖的看法，是朋友的体会，这种信息的可信度远远高于论坛信息，基至高于网络新闻，在品牌传播上具有重要的价值，应该给予高的评分级别。

当然，有些营销机构采取大量人力建微博、求follower 形成的传播不在此列，这种生硬的营销方式，不会有很好的价值，甚至可以说是对微博信息流的污染。

做市场我们首先要想到的是：我的客户在哪儿？做营销我们也要考虑：我要影响谁？如果没有目标受众，几乎是无从下手，微博营销也是如此，我们不能设想一个idea 去影响所有人，我们只能去影响某一类人。

比较成功的微博营销案例：蔡文胜的世界杯猜四强送IPAD。

策划时，估计已经考虑到猜中四强的概率是二三十万分之一，所以成本会非常小，可以忽略不计，并且传播量会非常大，想想中国有多少人买彩票就明白了，受众往往不去考虑中奖概率。

效果如图示,一万多转播加上评论量，按照一个转播会有200次的展示（即平均每人有200个follower，真实数据有多少没去考虑)，最终的影响人数是百万以上。这个百万级别比普通的展示广告百万要值钱的多。

成本：因为没有一人猜中四强，所以成本为零。

一个经典的微博营销案例！转播的人，看到的人，如果不知道蔡文胜其人，必然会问一下：蔡文胜是谁？是做什么的？ (文：挖石头，www.digstone.com)