长期的品牌战略与短期利益的冲突
February 5, 2010 | tags 品牌营销 | views
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品牌营销是不间断的、长期的传播过程，在实际操作中，品牌的价值往往不能立刻体现出来，比如在09年度，某公司在品牌管理上进行了一千万的投入，那么在2010年，可能只会有一百万的回报，在2011年，可能会有300万的回报。这往往与公司运营中的现金流相矛盾：公司需要一个好的财务数字，需要一个短期的利润目标。
而短期目标往往和长期的品牌投资相冲突，就国内的网络产品来说，挖石头了解一些销售性的产品，销售性产品往往不追求长期的品牌价值，而是依靠强大的销售渠道获得足够的短期利润，这些销售类产品的生命周期往往很短，把目标客户忽悠一遍，拿到钱，就OK了。
对于致力于打造长期品牌的公司而言，往往也无法回避这种矛盾：公司要现金流，要赢利，怎么办？不成熟的产品、没有较好效果的产品拿出来去做市场，做渠道，虽然短期内能够看到足够多的收入，但用户无法得到较好的回报，一个销售周期过后，问题就出现了：产品的口碑变坏，甚至影响到了公司整体的品牌形象。
可以举例出来的短期行为如：不考虑品牌的促销行为，虽然能够在短时间内刺激消费者，但会对消费者形成一个“打折”的心理期望，并且“廉价”、“买一送一”等促销行为，无助于强势品牌的开发。
而打造一个强势品牌，第一品牌，是品牌管理者的最高目标，为什么要打造一个第一品牌？（续）。