挖石头-digstone

接前文，第一品牌每个行业只有一个，那么弱势品牌如何进行营销，获得生存的机会？虽然第一品牌足够强悍，但是对于其它品牌来说，根据自身优势采取好的策略，也是可以活的很滋润的。

跟随策略：跟随第一品牌虽然不能撼动第一品牌的市场位置，但可以获得一定的市场份额，跟随策略可以减少市场培养教育期的投入，可以降低新产品的未知风险。

差异化策略：差异化是最好的品牌策略之一，比如笔记本市场有主打娱乐的，有办公商用的，有上网的，有高端的，有超薄的等等，手机有针对年轻人的，有针对女性的，有针对白领的，甚至挖石头认为：针对老年人的手机，会有很大的市场，因为挖石头要给父母买的手机，需要按键大、显示的数字大等，中国很快会成为一个老龄化的国家，研究老年人的手机需求，推出各种针对性的手机产品，也算是不同的市场定位带来的差异化的一种吧。

前面对第一品牌的价值说的有些简单，有兴趣的朋友可以寻找到大量的案例来进行数据的支持，从消费者心理学的角度、从众多市场上的第一品牌的产品表现上找到答案。

针对第一品牌如何进行针对性的品牌营销，挖石头的体会是下面几点：

    一是尽可能制造行业标准：一个行业的标准是由你牵头进行制订出来的，那么在消费者心理中，这个品牌的价值自然就体现出来了，你是标准的制订者，是最理解行业特点，理解用户需求的，比如九阳豆浆机在进行的豆浆机的标准制订，会很好的提升其第一品牌的价值。

成为行业第一品牌，这是多么诱人的一件事情，第一品牌是行业的代名词，是跟进者模仿的对象，是行业的领导者，是行业标准的制订者，是市场占有率远远领先的品牌。

    第一品牌往往占有超过50的市场份额，特别是对互联网产品而言，第一品牌往往占有超过七成的市场份额。

    第一品牌是消费者眼球的聚焦占，是消费者购买行为时的一个心理标准，是消费者在购买行为中的永远一个参照品牌。

    第一品牌不怕攻击，对手的攻击往往会使第一品牌更加具有影响力，攻击行为的本身，即是对第一品牌的宣传与认可。