如何针对“第一品牌”进行营销?

February 6, 2010 Views
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前面对第一品牌的价值说的有些简单,有兴趣的朋友可以寻找到大量的案例来进行数据的支持,从消费者心理学的角度、从众多市场上的第一品牌的产品表现上找到答案。

针对第一品牌如何进行针对性的品牌营销,挖石头的体会是下面几点:

    一是尽可能制造行业标准:一个行业的标准是由你牵头进行制订出来的,那么在消费者心理中,这个品牌的价值自然就体现出来了,你是标准的制订者,是最理解行业特点,理解用户需求的,比如九阳豆浆机在进行的豆浆机的标准制订,会很好的提升其第一品牌的价值。

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第一品牌的价值

February 5, 2010 Views
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成为行业第一品牌,这是多么诱人的一件事情,第一品牌是行业的代名词,是跟进者模仿的对象,是行业的领导者,是行业标准的制订者,是市场占有率远远领先的品牌。

    第一品牌往往占有超过50的市场份额,特别是对互联网产品而言,第一品牌往往占有超过七成的市场份额。

    第一品牌是消费者眼球的聚焦占,是消费者购买行为时的一个心理标准,是消费者在购买行为中的永远一个参照品牌。

    第一品牌不怕攻击,对手的攻击往往会使第一品牌更加具有影响力,攻击行为的本身,即是对第一品牌的宣传与认可。

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长期的品牌战略与短期利益的冲突

February 5, 2010 Views
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    品牌营销是不间断的、长期的传播过程,在实际操作中,品牌的价值往往不能立刻体现出来,比如在09年度,某公司在品牌管理上进行了一千万的投入,那么在2010年,可能只会有一百万的回报,在2011年,可能会有300万的回报。这往往与公司运营中的现金流相矛盾:公司需要一个好的财务数字,需要一个短期的利润目标。

    而短期目标往往和长期的品牌投资相冲突,就国内的网络产品来说,挖石头了解一些销售性的产品,销售性产品往往不追求长期的品牌价值,而是依靠强大的销售渠道获得足够的短期利润,这些销售类产品的生命周期往往很短,把目标客户忽悠一遍,拿到钱,就OK了。

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发文技巧:没有入口时怎么办

February 3, 2010 Views
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公关行为中,新闻的发布是经常性的工作,有价值的事件往往会有不错的入口,比如出现在门户的频道首页,出现在专业网站的首页等,但是大部分情况下,发稿公司能够做到的是“单纯的发布”,就是在百度新闻或谷歌资讯中能够搜索到,即可。

虽然没有入口,但是也有些技巧能够使文章获得不错的效果,怎么操作?先要分析一下,什么人在看百度新闻,他们出于什么目的来看网络新闻。

   谷歌资讯和百度新闻有着很庞大的用户群,很多人已经养成了上班先看新闻的习惯,挖石头来做一下分类:

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SEO在危机公关中的案例

February 3, 2010 Views
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    挖石头操作过的一个小小的案例:

    某学校校长因固得罪了一个老师,这个老师就在百度贴吧中对校长进行了恶毒的攻击,一个贴子全是针对人身的骂语,虽然一段时间后此贴得以删除,但在百度快照中,还保留了原来的内容。

   只要搜索“XXXX学校”就能直接看到这个贴子的快照。

  解决方法:

  1、在此贴吧连续发布贴子,提高此贴吧的活性,使百度能够对此贴吧进行更新。

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网络新闻营销问题-负面消除

February 3, 2010 Views
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   网络媒体正在变成一个强势媒体
  信息流正在发生改变,过去弱势的网络媒体时代,通常的信息流是纸媒或电视引导-网络新闻跟进、论坛博客自由传播,现在这种传播方式正在变成另外一种形式:网络点火-引导纸媒介入-撬动广电-引爆流行
   从最近一些事件的传播过程中,都可以发现网络媒体正在不断走强。
   新闻营销或者是单纯的网络新闻营销,与事件营销的不同是:新闻营销关注的是事件在新闻传播方法与效果,是事件营销的一部分。
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关于谷歌退出中国的争论

January 28, 2010 Views
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谷歌退出中国事件正在慢慢淡出网民的视野,关于谷歌的争论也少多了,而国内的绝大部分网站也对谷哥进行了讨伐,看来,我们赢了!

不是“我们”,是“你们”赢了。这是我的态度。

具体的事情本身,并不想多说什么,要说的只是一件事情:为什么谷歌退出中国这件事,会使中国的网民如此地分裂!至于谷歌是否离开,什么时候离开,只是现象,不是本质。

许许多多的编辑、名人、写手、从业者,都表达了自己的观点,有一句话开始流传:关注就是力量 围观改变中国!

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缺少的是诚信体制

January 26, 2010 Views
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    上文打造批一品牌中说到了Craigslist的在美国的火爆程度,前些日子去天涯北京谈事情,从美国回来的马女士还兴奋的讲了她要回国 发展,两层楼里的所有东西全部是在Craigslist上处理掉了,只用了几天时间,人们甚至为其疯狂。

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打造第一品牌

January 25, 2010 Views
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    今天回来的比较晚,已经是23:22分了,接昨天话题:在品牌描述中,如何选择参照物?

    首先要明白选择参照物的价值,有了参照,才会有比较,对于一个新的产品,任何描述都不如将之和相关参照物放在一起做对比,从而最快速的使用户产生对品牌的认识,对于一个细分的产品来说,有了参照物的对比,才能更好的说明差异化的产品策略,接触者理解这一产品的特质。

    做为分类信息中的第一梯队赶集网,在描述此品牌时,用什么做参照物比较好?我们经常看到一款新车型可以和相同配置的其它品牌车型对比,但这种同行业的参照物选择明显不适合赶集网,因为赶集网品牌价值,在于“第一品牌”的打造。

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如何描述一个品牌

January 24, 2010 Views
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     如何描述一个品牌是最先要考虑到的问题,上文“什么是品牌”中提出了赶集网的品牌认知度存在的问题,虽然在品牌联想中,依靠真实的效果与口碑传播,能够不断提高用户对品牌的认识与理解,从而会对品牌从感受到评价,形成口碑,但是好的品牌描述与针对品牌认知度的主动营销,是不可或缺的品牌营销过程。

描述一个品牌,品牌大师凯洛格提出了需要包括的四个点,即:目标、参照系、不同点、相信的理由,我们用赶集网两个版本的简介来看看,一个好的品牌描述,应该是什么样子的。

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